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Management des forces de vente

 Cette formation courte est dispensée en français.

Le domaine de la vente est en constante évolution, et les attentes des clients et des organisations vis-à-vis de la force commerciale sont de plus en plus fortes et variées. Le rôle de manager commercial devient donc plus complexe et stratégique. Ce module adapte le processus de management au cas spécifique des forces de vente, et identifie les principaux défis liés à ce management de la force de vente.

Tarif2800 € HT soit 3 360 € TTC
Pour tout financement personnel, une remise de 10 % vous sera accordée.
Depuis le 1er janvier 2015, ce module est éligible au Compte Personnel de Formation (CPF). 
Cliquez ici pour en savoir plus.

Durée:3 jours
Date:21 mars et 4, 5 avril 2017
Langue:Français
Lieu:CNIT Paris La Défense
Format:Temps Partiel

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  • Objectifs du programme

    • Se placer dans une tension positive afin d’être en mesure d’exercer un leadership reconnu.
    • Mettre en œuvre des programmes d’action pour assurer des ventes rentables.
    • Animer et stimuler l’équipe commerciale et les réseaux.
    • Comprendre et maîtriser les techniques de communication et de négociation.
    • Utiliser ses propres qualités personnelles pour manager efficacement une équipe de commerciaux.
    • Affirmer son leadership et développer son pouvoir d’influence.

  • Points forts du programme

    Ce module propose une démarche structurée de management spécifique aux forces de vente.

    Chaque partie est mise en pratique grâce à des mini-cas travaillés en équipe afin de faciliter les échanges et le co-développement.

    Public

    Ce programme s’adresse tout particulièrement aux profils suivants :

    • Directeurs, responsables grands comptes, ingénieurs d’affaires et chefs de vente.
    • Cadres se préparant à des responsabilités de direction dans la fonction commerciale.
    • Chefs de marché et responsables marketing opérationnel ayant à mener une politique de développement commercial.directeurs responsables grands comptes, ingénieurs d’affaires, chefs de vente.

  • Pour aller + loin

    Ce module fait partie du Cursus Modulaire Diplômant. Format souple et sur-mesure, il vous permet d'organiser votre formation sur 2 ans maximum. Vous choisissez "à la carte" des modules de 3, 6 ou 9 jours compatibles avec la gamme sélectionnée afin de créer un parcours personnalisé et adapté à votre projet professionnel. 

    En savoir plus

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Nathalie Kalemba
Nathalie Kalemba

+33 (0)1 46 92 35 99

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