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Construire une offre et bâtir vos prix dans une logique de création de valeur

 Cette formation courte est dispensée en français.

Face à des marchés concurrentiels, vous n’avez pas le choix : vous devez être en mesure de démontrer à vos clients votre capacité à créer de la valeur pour parvenir à emporter leur préférence et leurs faveurs. Dans ce contexte, vous devez repenser vos offres, vous montrer innovant et développer des services supplémentaires à valeur ajoutée, le tout de manière profitable pour votre entreprise. Ce module vous aide à relever ce défi, via la mise en place d’une politique de pricing performante : vous apprendrez ainsi à construire vos offres et à bâtir vos prix dans une logique de création de valeur pérenne et performante.

Tarif : 1 530 € HT soit 1 836 € TTC
Pour tout financement personnel, une remise de 10 % vous sera accordée.
Depuis le 1er janvier 2015, ce module est éligible au Compte Personnel de Formation (CPF). 
Cliquez ici pour en savoir plus.

Durée:2 jours
Date:27 et 28 juin 2017
Langue:Français
Lieu:CNIT Paris La Défense
Format:Temps Partiel

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  • Comment financer ma formation à l'ESSEC Executive Education ?

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  • Objectifs du programme

    • Comprendre le concept de création de valeur clients et la contribution des services à cette création de valeur.
    •  Assurer la mise en place d’un pricing approprié, respectant la création de valeur clients et les impératifs de rentabilité fournisseur, tout en veillant à tenir compte des logiques concurrentielles.
    • Créer un lien entre création de valeur et pricing par le biais de leviers concrets et simples à mettre en œuvre.

  • Points forts du programme

    • La définition théorique, stratégique puis opérationnelle du concept de création de valeur.
    •  Des mises en situation pour apprendre à muscler les argumentations et le traitement des objections prix.

    Public

    Ce programme s’adresse tout particulièrement aux profils suivants :

    • Directeurs commerciaux, marketing et des ventes.
    •  Key account managers et responsables grands clients.
    • Services techniques et supports à la vente.

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Nathalie Kalemba
Nathalie Kalemba

+33 (0)1 46 92 35 99

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